Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura organizzativa di Abaco Group S.p.A. (www.abacogroup.eu),Azienda fornitrice di soluzioni software per la gestione ed il controllo delle risorse territoriali, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una
Solution Manager Public Sector
Il Solution Manager ha la responsabilità di sostenere lo sviluppo di nuova domanda da parte dei Clienti Pubblici già in portafoglio preposti alla gestione delle risorse territoriali, verso prodotti/soluzioni tecnologiche nuove, ovvero già offerte dall’Azienda.
Riveste altresì un ruolo centrale nel processo di definizione dei concept di prodotto, della roadmap e delle priorità di sviluppo, sia sulla base della conoscenza delle esigenze dei Clienti, sia attraverso una elevata comprensione dei Mercati e della loro evoluzione.
Le principali aree di responsabilità includono:
- Gestire la fase di qualificazione dell’opportunità supportando i Key Account Managers nell’interlocuzione col Cliente (presentazioni, demo, ecc.) e nella definizione della value proposition;
- Fornire un supporto di consulenza, basato sulle competenze tecniche e di settore, in grado di garantire un elevato livello di affidabilità e di indirizzo delle scelte del Cliente rispetto alle varie alternative di fornitura;
- Redigere, con il contributo della Funzione Tecnica, le offerte e/o le domande di partecipazione ai bandi di gara;
- Interagire con i Clienti acquisiti supportando i Project Managers al fine di generare nuove opportunità di business e/o enlargement dei contratti in essere.
- Interpretare i bisogni emergenti del Mercato e dei Clienti in modo da creare una roadmap funzionale di evoluzione dei prodotti/soluzioni tecnologiche, anche attraverso l’individua-zione di partnership;
- Gestire l’interfaccia interna nel processo di sviluppo del prodotto al fine di assicurarne la corretta realizzazione tecnica;
- Contribuire a garantire all’Azienda il livello di marginalità prevista dalla commercializzazione dei prodotti/soluzioni, nuovi o a portafoglio, in linea con la performance complessiva attesa;
- Coadiuvare il processo di riposizionamento strategico dell’Azienda contribuendo a creare una leadership di pensiero riconosciuta attraverso articoli, partecipazione ad eventi, ecc.
Profilo richiesto
Il/La Candidato/a ideale avrà:
- Ottima conoscenza del Mercato ed in particolare del settore pubblico di riferimento (Agricoltura, Ambiente, Infrastrutture, Amministrazioni territoriali, ecc.) e del panorama competitivo;
- Ottima competenza in campo ICT con particolare riferimento ai sistemi di raccolta dati ed informazioni finalizzate all’ottimizzazione dei processi gestionali;
- Notevoli abilità comunicative e relazionali con attitudine all’analisi ed all’approfondimento degli aspetti tecnici, gestionali e regolatori del comparto di riferimento;
- Conoscenza fluente della lingua Inglese;
- Una pregressa esperienza maturata in ambito pubblico, system integrator, consulenza costituirà titolo preferenziale.
Il/La Candidato/a sarà inserito/a in un contesto in forte sviluppo caratterizzato da un’accentuata dinamicità e dovrà garantire una adeguata disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale e all’estero.
Sede di lavoro
Roma/Mantova
Inquadramento e retribuzione
Inquadramento e retribuzione saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.
