Titolo Lavoro

KEY ACCOUNT MANAGER PUBLIC SECTOR

Regione

Lazio

Provincia

Roma

Città

Roma

Stato

Italia

Tipo di Contratto

Tempo Indeterminato

Laurea

Si

Anni di esperienza

da 5 a 10 anni

Tipo di Laurea

informazioni

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura organizzativa di Abaco Group S.p.A. (www.abacogroup.eu),Azienda fornitrice di soluzioni software per la gestione ed il controllo delle risorse territoriali, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una

Key Account Manager Public Sector

Il Key Account Manager ha la responsabilità di ampliare, attraverso la generazione di nuovi contatti (prospect/lead), il portafoglio dei Clienti Pubblici preposti alla gestione delle risorse territoriali e di curarne la continua fidelizzazione attraverso la conoscenza delle esigenze del Cliente e la possibilità di dare effettiva risposta tramite il portafoglio di prodotti/soluzioni tecnologiche offerte dall’Azienda.

Le principali aree di responsabilità includono:

• Intercettare ed evidenziare i potenziali Clienti, contattarli e generare nuove opportunità di business;

• Rendere percepibile al Cliente l’apporto di valore dell’Azienda in termini di prodotti e soluzioni tecnologiche in grado di soddisfare bisogni emergenti e/o latenti;
• Costruire, mantenere e consolidare la relazione con il Cliente attraverso la corretta interpretazione del ruolo di interfaccia interna nel processo di qualificazione dell’opportunità, di elaborazione dell’offerta e nelle successive fasi di esecuzione del contratto;
• Contribuire a garantire all’Azienda il ritorno degli investimenti commerciali fatti sul Cliente e curare la traduzione dello sforzo relazionale in concreti risultati di vendita in linea con le tempificazioni attese;
• Presentare un’immagine che rispecchi i valori dell’Azienda, i principi della sua organizzazione ed il suo posizionamento competitivo sul mercato di riferimento;
• Monitorare periodicamente la soddisfazione del Cliente condividendo con le altre Funzioni aziendali preposte le informazioni relative a criticità e/o opportunità di business.

Profilo richiesto

Il/La Candidato/a ideale avrà:

• Ottima conoscenza del Mercato ed in particolare del settore pubblico di riferimento (Agricoltura, Ambiente, Infrastrutture, Amministrazioni territoriali, ecc.);
• Ottima competenza in campo ICT con particolare riferimento ai sistemi di raccolta dati ed informazioni finalizzate all’ottimizzazione dei processi gestionali;
• Notevoli abilità comunicative e relazionali con attitudine alle vendite e capacità di persuasione;
• Conoscenza fluente della lingua Inglese;
• Una pregressa esperienza maturata in ambito pubblico, system integrator, consulenza costituirà titolo preferenziale.

Il/La Candidato/a sarà inserito/a in un contesto in forte sviluppo caratterizzato da un’accentuata dinamicità e dovrà garantire una adeguata disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale e all’estero.

Sede di lavoro

Roma/Mantova

Inquadramento e retribuzione

Inquadramento e retribuzione saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.