Title AUTOCANDIDATURA
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Per tutte le offerte di lavoro i candidati possono dichiarare il proprio interesse e far pervenire la loro candidatura compilando il form e cliccando sull’apposito pulsante “invia il tuo curriculum”, presente in ogni annuncio.

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In bocca al lupo!

 

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Title Responsabile Controllo di Gestione
Start Date 2019-06-28
Location Marche IT
Job Information

DB Studium & Partners, per conto di una importante realtà industriale italiana con sede nelle Marche leader di mercato nel proprio settore ed operante a livello internazionale nella progettazione, produzione e commercializzazione di apparati per applicazioni in diversi settori (alimentare, ambientale, oil & gas, farmaceutico), ricerca un/a

Responsabile Controllo di Gestione

Il/La Responsabile del Controllo di Gestione, riportando al Chief Financial Officer, presidia l’elaborazione delle analisi e valutazioni sull’andamento economico-finanziario delle attività aziendaliattraverso la gestione dei processi di contabilità analitica.

Definisce le caratteristiche e la struttura del budget aziendale generale (bilancio preventivo) e gli indicatori che ne misurano l’andamento, elaborando reporting, relazioni, documenti e rapporti periodici.

I compiti e responsabilità del Responsabile del Controllo di Gestione includono, a titolo indicativo e non esaustivo:

  • Elaborare il budget preventivo annuale dell’Azienda definendo le fasi di controllo periodico dell’andamento dei risultati consuntivi rispetto a quelli preventivati.
  • Individuare dati e serie storiche aziendali necessari per la predisposizione del budget e definire i flussi informativi da utilizzare per l’attività di analisi, avvalendosi del sistema informativo aziendale (ERP).
  • Integrare i dati di contabilità analitica raccolti dall’Amministrazione e quelli previsionali raccolti dalle diverse Funzioni aziendali (Commerciale, Produzione, Acquisti, Personale) al fine di valutare l’andamento complessivo della gestione aziendale e proporre i necessari correttivi in caso di eventuali disequilibri.
  • Assistere la Direzione aziendale nelle relazioni periodiche sull’andamento della Società,assicurando la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget previsionali e consuntivi per ciascun settore di attività/servizio, accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento.
  • Ottimizzare le risorse minimizzando il rischio di scostamento tra costi, ricavi e marginalità di ogni settore dell’Azienda, ed elaborare proposte per migliorare la redditività delle singole attività/servizi.
  • Contribuire a definire le risorse economiche a disposizione di ciascun comparto aziendale, le voci di costo, le responsabilità di riferimento, le relative procedure gestionali ed operative.
  • Individuare relazioni tra i dati rilevati e le cause degli eventuali scostamenti tra preventivo e consuntivo, supportando le diverse Funzioni aziendali nella fase di elaborazione di azioni di miglioramento.
  • Supportare la Direzione aziendale nel processo di definizione di un sistema di gestione per obiettivi (MBO).
  • Supportare la Direzione aziendale nel processo di pianificazione e nella elaborazione di piani pluriennali.

Sono richieste:

  • Una Laurea in discipline Economiche o Ingegneria Gestionale o titolo equipollente;
  • una consolidata esperienza nel ruolo maturata in aziende di medio-grandi dimensioni operanti nel settore industriale/manifatturiero;
  • una approfondita conoscenza dei principi di contabilità analitica e formazione del bilancio;
  • una adeguata conoscenza di principi di statistica, analisi di varianza, tecniche previsionali;
  • un’ottima conoscenza dei sistemi ERP con particolare riferimento a quelli impiegati nel settore industriale. La conoscenza dell’applicativo Infor LN Baan rappresenterà titolo preferenziale;
  • un’ottima conoscenza della lingua Inglese. La conoscenza della lingua Spagnola costituirà titolo preferenziale.

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse sarannoin linea con il livello di esperienze e competenze effettivamente maturate.

La sede di lavoro è situata nella regione Marche.

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Title Neo-Diplomati/e in discipline Tecniche (I.T.C.G.)
Start Date 2018-07-16
Location Bologna, Milano, Ancona
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della Struttura Commerciale del Gruppo CENTROGEST/LA CENTRALE S.p.A. di Bologna, operante nel settore dei servizi di Facility Management/Global Service a livello nazionale ed internazionale, DB Studium e Partners s.r.l. seleziona

Neo-Diplomati/e in discipline Tecniche (I.T.C.G.)

da inserire in ruoli commerciali nelle aree di BOLOGNA, MILANO ed ANCONA

La ricerca è rivolta a Candidati che abbiano conseguito un diploma Tecnico-Commerciale da non oltre 5 anni con votazione non inferiore a 90/100.

Requisiti necessari:

  • Diploma di Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri;
  • Ottima padronanza dei principali applicativi software e del pacchetto Microsoft Office;
  • Ottima conoscenza della lingua Inglese;
  • Patente di tipo B ed Automunito/a.

Costituiranno invece requisiti preferenziali:

  • Precedenti esperienze in ambito commerciale;
  • Conoscenza di una seconda lingua (Francese/Tedesco).

I Candidati che supereranno le prove di selezione saranno avviati ad un percorso di inserimento e formazione professionale attraverso un Contratto di Apprendistato.

Sedi di lavoro: BOLOGNA, MILANO, ANCONA

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Title Store Manager Food & Beverage
Start Date 2018-12-12
End Date 2019-03-08
Location Firenze
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura organizzativa della Società Mercato Centrale s.r.l.,operante nel Retail del settore Food & Beverage, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una

Store Manager Food & Beverage

Missione e Responsabilità del Ruolo

Il/La Store Manager, riportando alla Direzione aziendale, é responsabile della gestione complessiva del punto vendita e ne sviluppa le strategie per aumentare il bacino di Clienti, espandere i flussi di presenze nelle botteghe del Mercato ed ottimizzarne la redditività.

I compiti e le responsabilità del/la Store Manager includono, a titolo indicativo e non esaustivo, quelli di:

  • Assicurare il conseguimento degli obiettivi di vendita e di margianalità attraverso il costante monitoraggio del conto economico;
  • Promuovere iniziative di marketing diretto ed indiretto (eventi, promozioni, accordi commerciali, ecc.) e proprre idee innovative sulla base delle tendenze di acquisto e/o delle esigenze di Clienti con l’obiettivo di aumentare le quote di mercato;
  • Assicurare la corretta gestione dei rapporti organizzativi, amministrativi e gestionali con gli Artigiani titolari delle singole botteghe del Mercato;
  • Garantire la gestione ed organizzazione del Personale dipendente diretto, curandone la motivazione, l’addestramento e la formazione e presidiare il corretto impiego di quello indiretto fornendo feedback ai responsabili delle singole botteghe;
  • Garantire alti livelli di soddisfazione dei Clienti attraverso il presidio costante dei livelli di eccellenza del servizio offerto;
  • Verificare la conformità con le politiche aziendali in merito alla qualità dei prodotti offerti, al rispetto delle normative e delle procedure in materia di igiene e sicurezza e promuovere le eventuali azioni correttive;
  • Assicurare il mantenimento di eccellenti condizioni infrastrutturali del Mercato e la salvaguardia degli standard di visual merchandising definiti dall’Azienda.

Profilo richiesto

Il/La Candidato/a ideale:

  • avrà brillantemente conseguito una Laurea triennale o magistrale in discipline Economico/Com-merciali o titolo equipollente;
  • dovrà avermaturato una precedente esperienza di almeno 4/5 anninella medesima funzione di Responsabile di punti venditadiAziende strutturate operanti nell’ambitoRetail del settore Food & Beverage;
  • avrà un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e familiarità nell’utilizzo di applicativi gestionali;
  • avrà un’ottima padronanza della lingua inglese e la conoscenza di una seconda lingua costituirà titolo preferenziale.

Il/La Candidato/a sarà inserito/ain un contesto operativo caratterizzato da un’accentuata dinamicità edovrà garantire un approccio differenziato dal punto di vista gestionalee commerciale, in funzione delle variabili del contesto in cui si troverà ad operare.

Sede di lavoro

Firenze/Campi Bisenzio

Inquadramento e retribuzione

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.

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Title LEGAL ADVISOR
Start Date 2018-05-28
End Date 2018-07-15
Location Firenze
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura organizzativa di governance della Società Mercato Centrale s.r.l., operante nel settore Retail in ambito Food & Beverage, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una

Legal Advisor

Missione e Responsabilità del Ruolo

Il/La Legal Advisor, riportando all’A.D. della società, garantisce il supporto ad ogni azione, adempimento e iniziativa aventi implicazioni di natura legale fornendo, anche operativamente, la necessaria assistenza a tutte le Funzioni aziendali. In particolare è responsabile:

  • del monitoraggio e dell’analisi dell’evoluzione normativa e giurisprudenziale nel settore della contrattualistica con specifico riferimento alle attività correlate al business aziendale;
  • di garantire la corretta predisposizione ed aggiornamento della contrattualistica standard del Gruppo;
  • di garantire la corretta predisposizione e aggiornamento della contrattualistica commerciale nazionale, con particolare focus su contratti di concessione e le forme contrattuali di maggiore interesse aziendale (locazioni, appalti, consulenze, forniture e sub-forniture, ecc.);
  • della gestione del contenzioso attivo e passivo, ivi compresi i procedimenti arbitrali e le controversie di lavoro, assicurando i necessari collegamenti e coordinando i consulenti esterni in ambito giudiziale e stragiudiziale;
  • dell’assistenza e supporto giuridico-legale alle Funzioni aziendali nei rapporti con enti pubblici e privati, in relazione agli adempimenti previsti dalle norme vigenti, per la presentazione di istanze, comunicazioni, denunce ecc.;
  • dell’assistenza e supporto in ambito societario, sovraintendendo agli atti relativi alla gestione del C.d.A. ed ai relativi adempimenti societari;
  • dell’assistenza e supporto in ambito tributario ed assicurativo;
  • della gestione degli adempimenti amministrativi e delle gare d’appalto;
  • dell’applicazione delle disposizioni in materia di protezione dei dati personali (D. Lgs. 196/2003) e della gestione del portafoglio dei marchi e brevetti di proprietà dal punto di vista normativo e giuridico.

Profilo richiesto

Il/La Candidato/a ideale:

  • avrà brillantemente conseguito una Laurea magistrale o specialistica in Giurisprudenza;
  • avrà maturato una precedente esperienza di almeno 4/5 anni nella medesima funzione in Aziende strutturate preferibilmente operanti nel settore Retail, Food & Beverage, Commercio;
  • avrà maturato competenze specifiche acquisite in contesti multi-disciplinari e, in particolare:
    • completa padronanza delle normative e delle evoluzioni giurisprudenziali in ambito civile e commerciale
    • conoscenza specifica delle normative riferite ai contratti di concessione/sub-concessione, appalto, locazione, ecc.
    • conoscenza delle normative in materia societaria, tributaria, assicurativa e della tutela della proprietà intellettuale
    • conoscenza professionale della lingua inglese

Il/La Candidato/a sarà inserito in un contesto operativo caratterizzato da un’accentuata dinamicità del quadro normativo di riferimento e dovrà garantire un approccio differenziato dal punto di vista gestionale, oltre che un costante e tempestivo aggiornamento delle evoluzioni normative e contrattuali.

Sede di lavoro

Firenze

Inquadramento e retribuzione

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.

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Title CONSTRUCTION ENGINEERING MANAGER Area Food & Beverage
Start Date 2018-05-28
End Date 2018-07-15
Location Firenze
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura tecnico-operativa della Società Mercato Centrale s.r.l., operante nel settore Retail in ambito Food & Beverage, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una

Construction and Maintenance Manager

Area Food & Beverage

Missione e Responsabilità del Ruolo

Il/La Construction Engineering Manager, riportando all’A.D. della società, garantisce il supporto ad ogni azione, adempimento ed iniziativa aventi implicazioni di natura tecnica. In particolare è responsabile:

  • della gestione sia delle fasi progettuali che di quelle esecutive correlate all’apertura di nuovi Mercati (Stores), garantendo il coordinamento e controllo degli attori coinvolti nel processo (fornitori e professionisti);
  • della pianificazione, gestione, coordinamento e controllo delle attività di manutenzione ordinaria e straordinaria delle infrastrutture (strutture ed impianti) dei Mercati (Stores) in corso di esercizio;
  • del controllo dell’andamento dei cantieri riferito sia al rispetto dei budget di costo che a quello delle modalità di esecuzione/attuazione delle attività, anche attraverso l’eventuale assunzione della responsabilità di direzione dei lavori;
  • della garanzia di supporto tecnico ed amministrativo nella fase di esecuzione dei contratti di appalto;
  • della gestione dei rapporti con gli stakeholders (Enti, Istituzioni, Autorità pubbliche, ecc.) per gli aspetti di competenza, sia a fini istituzionali che autorizzativi;

Profilo richiesto

Il/La Candidato/a ideale:

  • avrà brillantemente conseguito una Laurea magistrale e/o specialistica in Architettura, Ingegneria civile o titolo equipollente;
  • avrà maturato una precedente esperienza di almeno 8/9 anni nella medesima funzione in Aziende mediamente strutturate o presso studi tecnici nei quali la risorsa si sia interfacciata regolarmente con problematiche di natura progettuale, gestionale e di manutenzione ordinaria e straordinaria;
  • avrà maturato competenze specifiche acquisite in contesti multi-disciplinari, operando sia su larga scala che su aspetti di dettaglio, nell’avviamento e nella manutenzione ordinaria e straordinaria di infrastrutture in ambito retail e/o GDO nel settore Food & Beverage e, in particolare:
    • pianificazione e coordinamento tecnico di progetti complessi
    • gestione di appalti
    • progettazione architettonica ed impiantistica
    • direzione dei lavori
    • gestione contrattuale
    • gestione SAL e varianti in corso d’opera
    • verifiche di conformità e collaudi tecnico/amministrativi
    • normativa in materia di Sicurezza sul lavoro ed autocontrollo alimentare
    • conoscenza professionale della lingua Inglese

Il/la Candidato/a sarà inserito in un contesto operativo caratterizzato da un’accentuata dinamicità del business di riferimento e dovrà pertanto garantire un approccio differenziato sia dal punto di vista gestionale che di consulenza tecnica.

Sede di lavoro

Firenze

Inquadramento e Retribuzione

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.

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Title KEY ACCOUNTS di AREA
Location Nord/Centro Italia
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura commerciale del Gruppo CENTROGEST/LA CENTRALE S.p.A., operante nel settore dei servizi di Facility Management/Global Service, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca

Key Accounts di Area

per le aree

Lombardia/Piemonte/Liguria

Veneto

Toscana/Lazio

Marche/Abruzzo

Missione

Il Key Account di Area, in dipendenza del Responsabile Business Development, garantisce l’acquisizio-ne e fidelizzazione di nuovi Clienti nell’ambito dell’area assegnata.

Principali mansioni e responsabilità

  • Assicura il conseguimento degli obiettivi annuali e periodici di fatturato, attraverso lo sviluppo e l’acquisizione di nuovi Clienti e promuovendo, ove necessario, iniziative correttive e di sostegno.
  • Promuove azioni di contatto preliminare con la Clientela potenziale presente nell’ambito dell’area assegnata, sviluppa le trattative di vendita, formula i preventivi e le offerte in collaborazione con le Funzioni tecnico/operative (Facility Management, Ufficio Tecnico, Produzione Servizi Ambientali) ed elabora i relativi contratti.
  • Assicura il monitoraggio dello sviluppo economico, dei trends del mercato e delle iniziative della concorrenza nell’ambito dell’area assegnata al fine di individuare e proporre iniziative commerciali per lo sviluppo di nuovi contatti, la revisione delle azioni commerciali in essere, la valutazione di nuove potenzialità con l’obiettivo di migliorare la presenza capillare e la penetrazione nell’area.
  • Garantisce il rispetto dei piani e delle strategie definite dal Responsabile Business Development applicando le direttive, le politiche di pricing e le condizioni di vendita e di pagamento concordate.
  • Verifica, in collaborazione con la Funzione Amministrativa ed il Customer Service, le posizioni creditorie e/o debitorie dei Clienti ed intraprende le iniziative necessarie a garantire il buon fine dei pagamenti.
  • Fornisce, relativamente all’area assegnata, le informazioni e gli elementi necessari all’elaborazione del budget commerciale annuale e dei piani pluriennali e stima periodicamente le previsioni di vendita.
  • Propone e concorda con il Responsabile Business Development il programma di visite periodiche ai Clienti dell’area assegnata e ne garantisce la realizzazione mantenendo aggiornato, attraverso il CRM, il relativo Data Base ed assicurando, in collaborazione con il Customer Service, la costante e sistematica attività di follow up.
  • Partecipa ad eventi e fiere di settore per lo sviluppo di contatti e la raccolta di informazioni commerciali e per promuovere l’immagine e la reputazione dell’Azienda e dei prodotti/servizi offerti.
  • Garantisce la costante attività di reporting al Responsabile Business Development e partecipa alle riunioni periodiche di Funzione.

Istruzione ed esperienze

  • Diploma di Scuola Media Superiore o titolo equipollente.
  • Esperienza in ambito Vendite/Marketing maturata nel settore dei servizi.
  • Conoscenza ed applicazione delle migliori tecniche di vendita e di negoziazione/ge-stione contratti.
  • Conoscenza di principi di gestione economica.

Inquadramento e Retribuzione

  • Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.
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Title Information & Communication Technology Manager
Start Date 2019-06-28
Location Marche IT
Job Information

DB Studium & Partners, per conto di una importante realtà industriale italiana con sede nelle Marche leader di mercato nel proprio settore ed operante a livello internazionale nella progettazione, produzione e commercializzazione di apparati per applicazioni in diversi settori (alimentare, ambientale, oil & gas, farmaceutico), ricerca un/a

Information & Communication Technology Manager

L’I.C.T. Manager, riportando direttamente alla Direzione Aziendale, assicura la pianificazione, il coordinamento ed il controllo di tutte le attività pertinenti l’elaborazione automatica dei dati.

Promuove e gestisce l’adeguamento degli strumenti informatici attraverso l’analisi dei fabbisogni, la progettazione e la programmazione delle relative iniziative, in coordinamento con i responsabili delle diverse aree aziendali.

I compiti e responsabilità dell’I.C.T. Manager includono, a titolo indicativo e non esaustivo:

  • Assicurare la funzionalità, la qualità e la tempistica delle elaborazioni, la sicurezza dei dati e l’adeguato dimensionamento delle risorse informatiche.
  • Garantire la progettazione e programmazione delle attività di mantenimento in esercizio del sistema ERP aziendale e degli altri principali sistemi informatici a supporto dell’operatività aziendale.
  • Assicurare la corretta gestione della rete e dell’architettura dei sistemi in uso.
  • Applicare i metodi operativi concordati ed ottimizzare l’utilizzo dei sistemi informatici affinché corrispondano ai fini informativi aziendali.
  • Elaborare e proporre piani di sviluppo informatico atti a soddisfare le esigenze aziendali interne e/o esterne (Clienti/Fornitori)erealizzare scelte HW e SW adeguate, nel rispetto degli investimenti economici pianificati e concordati e dei tempi stabiliti.
  • Garantire la gestione dei sistemi di comunicazione interna (Intranet) ed esterna (Website, telefonia, e-conference e Social networks) in applicazione delle linee di sviluppo e le strategie definite dalla Direzione aziendale.
  • Assicurare la necessaria assistenza alle varie Funzioni aziendali ed all’utenza interna relativamente alla operatività degli apparati/strumenti HW e SW.
  • Assicurare e coordinare il supporto formativo degli utenti aziendali e favorire lo sviluppo di una cultura informatica di utenza.

Sono richieste:

  • Una Laurea in Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni o titolo equipollente;
  • una consolidata esperienza nel ruolo maturata in aziende di medie dimensioni operanti nel settore industriale/manifatturiero o, in alternativa, in software-house di sviluppo di sistemi applicati al settore industriale;
  • una adeguata conoscenza dei sistemi ERP con particolare riferimento a quelli impiegati nel settore industriale. La conoscenza dell’applicativo Infor LN Baan rappresenterà titolo preferenziale;
  • una buona capacità di supporto al piano di sviluppo nell’area tecnica e nell’area commerciale;
  • una Ottima conoscenza della lingua Inglese. La conoscenza della lingua Spagnola costituirà titolo preferenziale.

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse sarannoin linea con il livello di esperienze e competenze effettivamente maturate.

La sede di lavoro è situata nella regione Marche.

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Title Project Manager Responsabile di Commessa
Start Date 2018-04-05
Location Roma
Job Information

Nell’ambito del piano di potenziamento della struttura tecnico-operativa di Castalia Operations S.r.l. società controllante di Castalia Consorzio Stabile S.C.p.A., operante nel campo della salvaguardia ambientale in ambito marittimo e delle acque interne, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una

Project Manager Responsabile di Commessa

Missione

Il/La Project Manager Responsabile di Commessa:

  • garantisce la progettazione, la programmazione e l’erogazione dei servizi/interventi antinquinamento e di tutela ambientale in ambito marino, costiero e nelle acque interne su cantieri e/o commesse affidate da Enti e/o Aziende clienti;
  • gestisce tali servizi/interventi attraverso il coordinamento diretto di competenze, risorse e mezzi, messi a disposizione dalla Società e dalla rete delle Aziende armatoriali consorziate della controllata, in funzione delle specificità, della logistica e delle tempistiche di volta in volta richieste;
  • assicura il mantenimento dei targets di qualità ed affidabilità concordati con il Cliente, perseguendo l’obiettivo di massima efficienza in termini di tempi, costi ed efficacia degli interventi, in ottemperanza delle normative tecniche, di sicurezza e di tutela ambientale vigenti.

Principali mansioni e responsabilità

  • Garantisce l’elaborazione dei progetti e la programmazione, supervisione e gestione diretta delle relative attività nell’ambito delle aree oggetto di intervento (cantieri a “cielo aperto”, impianti, infrastrutture, ecc.) in linea con le esigenze/priorità espresse dal Cliente.
  • Garantisce la corretta, puntuale e tempestiva gestione degli interventi, attraverso la più efficace gestione delle risorse assegnate dalla Società e dalla rete delle Aziende armatoriali consorziate della controllata, ovvero attraverso l’impiego di fornitori esterni.
  • Garantisce il rispetto del budget di costo preventivato per ciascuna commessa.
  • Garantisce la corretta gestione del processo di consuntivazione delle attività, sia al fine della rendicontazione dei servizi erogati, sia al fine di effettuare le necessarie verifiche sullo stato d’avanzamento delle singole commesse.
  • Assicura la gestione di tutta la documentazione tecnica garantendo il presidio dei processi e/o delle procedure amministrative e/o autorizzative relative a ciascuna commessa.

Profilo personale/professionale

  • Laurea in Ingegneria Ambientale e/o Gestionale e/o Chimica.
  • Esperienza almeno quinquennale in ruoli tecnico/operativi di coordinamento e/o project management, maturata in contesti di medio/grandi dimensioni e di elevata complessità organizzativa.
  • Conoscenza approfondita di principi di project management.
  • Conoscenza di principi di gestione economica.
  • Conoscenza delle normative e delle disposizioni regolatorie del settore.
  • Conoscenza dei principali applicativi informatici.
  • Ottima padronanza della lingua Inglese.

Sede di Lavoro

  • ROMA. La natura della Funzione potrà comportare frequenti trasferte, anche prolungate, fuori sede.

Inquadramento e Retribuzione

  • Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.
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Title After Sales Director
Location Centro Italia
Job Information

DB Studium & Partnerson behalf of an Italian Company operating at international level in the development, manufacture and marketing of industrial machinery, is looking for an

AFTER SALES DIRECTOR

The After Sales Director, reporting to the Company CEO, ensures customer productivity, uptime, and profitability by providing leadership and tools necessary by the field team to manage resources and relationships.

Provides necessary tools to support Post Sales personnel capability growth.

Main tasks and responsibilities include:

–    Coordinate and manage regional post-sales resources (Service Managers) to gain and retain key account Customers, to improve service profits and self-sufficiency;

–    Consolidate, escalate and follow up Customer and service area product concerns from the Regional Service Manager team, while identifying problems through field reports (Claims), request of campaigns to improve Customer satisfaction, uptime and productivity, ultimately increasing service region profits and reducing company warranty expense.  To raise suspicious warranty activity and issue resolution towards Quality Manager and Executives Management Team;

–    Escalate and follow up safety topics coming from Regional Service Managers;

–    Facilitate and implement service relevant processes/communication and network development activities in the market: e.g. Claim report/ Campaign portal, authorized service centre standards program, service centre set up process;

–    Ensure that incident reports are submitted in an appropriate and timely manner. Support the legal team in case of litigation with technical expertise;

–    Manage the Regional Service Managers behavior, performance and activities. To coach, train, mentor and motivate service team members;

–    Manage a dedicated key responsibility/project on a World Wide level;

–    Closely follow up relevant service KPI;

–    Manage policy spending/operating budgets within target (budget/forecast), policy claim approval according to Company Policy and Contract;

–    Forecast and set the policy targets for each Regional Service Manager;

–    Provide input for the service, policy and SG&A budgeting and forecast process;

–    Provide technical feedback from the field to Product Management, Sales and Marketing, R&D on Authorized Service Centers or Regional Service Managers about Customer issues and serve as member of sales pursuance team;

–    Represent the regional brand service team in market meetings/reviews;

–    Manage market service requirements, such as training, service offering, new process/technologies;

–    Manage the New Installation Process with high focus on Installation time reduction, optimization and cost.

To succeed in this position the ideal candidate should have the following requirements:

> Impact

–    Serve as direct Company/brand representative to Service Centers, Regional Service Managers and Customers, portraying brand image;

–    Strong influence on Customer Satisfaction through policy repairs.  Monitor warranty/policy expenses, resulting in cost reduction for the brand;

–    Manage resources ensuring accurate technical knowledge and skills exists, resulting in the right performance of service representatives.

> Communication

–   Manage relationship between the Company and Authorized Service Centers and Service Regional Staff;

–    Relay Customer feedback to Product Management or other internal functions, as applicable;

–    Serve as direct Company/brand representative to Service Centers, Regional Service Managers and Customers, portraying brand image;

–    Work with field sales force for resolution of product issues;

–   Ensure regular information exchange with the EU and Non EU Regional Service Managers of other markets.

> Requirements

–    Master’s Degree in Mechanical Engineering or equivalent degree;

–    Minimum 7 years experience in Service Centre operations within heavy equipment industry (agricultural or construction);

–    Knowledge of industry practices (farming, automotive, construction);

–    Strong knowledge of mechanical / Electromechanical  products;

–    Previous experience managing people preferred;

–    Strong knowledge of Microsoft Office;

–    Excellent verbal and written communication skills in Italian and English (knowledge of Spanish will be preferred);

–    High level of autonomy and flexibility (travel, seasonal peaks);

–    Team player and Problem Solver.

> Travel                                                                 

–    The role implies the need to travel (domestic and international);

–   Expected % of time: up to 75% during peak season and 40-50% during rest of the year.

The Position is based in the Italian venue of the Company (Central Italy).

Salary will be aligned with skills and experience effectively held.

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Title Ingegnere HQSE
Start Date 2019-07-01
Location Roma IT
Job Information

Nel quadro del piano di potenziamento organizzativo di una Società nostra Cliente operante nel settore marittimo ambientale e bonifiche,  DB Studium & Partners s.r.l. ricerca un/a

Ingegnere HQSE

con almeno 3 anni di esperienza nel settore delle certificazioni qualità/ambiente/sicurezza, con abilitazione al ruolo di R.S.P.P. ed esperienza in ambito Waste Management.

E’ richiesta la conoscenza della lingua inglese almeno al livello B2.

Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno in linea con il livello di esperienze e competenze effettivamente maturate.

Sede di lavoro: Roma.

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Title MARKETING and COMMUNICATION MANAGER Area Tourism & Leisure
Start Date 2018-06-25
Location Firenze
Job Information

Nell’ambito dei piani di potenziamento e sviluppo della struttura organizzativa di HUMAN COMPANY, brand della capogruppo C.V. Family Holding s.r.l., operante nel settore turistico-ricettivo, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un/una
                                                                                                                                                                Marketing and Communication Manager
                                                                                                                                                                                               Area Tourism & Leisure
Missione
Il/La Marketing and Communication Manager, riportando al Direttore Commerciale della società, definisce, in coerenza con i piani aziendali, le strategie di marketing e di sviluppo del business e la pianificazione dell’offerta attraverso il posizionamento del prodotto/servizio.
Definisce il piano di comunicazione sovraintendendo alla brand repuation sia attraverso canali tradizionali (Media, CRM, ecc.) che digitali (Web, Social, ecc.).
Principali Mansioni e Responsabilità del Ruolo
➢ Sviluppa attività di analisi della domanda e benchmark della concorrenza, e quantifica il mercato potenziale e la relativa segmentazione;
➢ Analizza e valuta le principali tendenze, le prospettive evolutive del mercato e della domanda e le nuove esigenze emergenti;
➢ Elabora e propone la strategia di marketing del prodotto/servizio definendo il relativo mix e posizionamento e determinandone identità, contenuti e modalità di erogazione;
➢ Definisce la struttura dei canali di vendita diretti ed indiretti sulla base del mix di prodotti/servizi e di valutazioni e criteri di asset management ed asset allocation;
➢ Valuta e propone nuove opportunità/iniziative di sviluppo del business (analisi di fattibilità e sviluppo business cases) delle quali, una volta approvate, pianifica e coordina la realizzazione di concerto con i Responsabili di struttura (nuovi segmenti/mercati/prodotti/servizi).
➢ Definisce le strategie di comunicazione e le iniziative di promozione del prodotto/servizio sia attraverso canali tradizionali (materiale info-promozionale, media, CRM, mailing, newsletters, ecc.) che strumenti digitali (web site, web app, e-commerce, chatbot, social media, ecc.);
➢ Definisce le strategie di comunicazione istituzionale garantendo un adeguato sviluppo della brand awareness e brand reputation.

Profilo richiesto
Il/La Candidato/a ideale:
• avrà brillantemente conseguito una Laurea magistrale o specialistica in Economia Aziendale con indirizzo Marketing, o in Statistica o titolo equipollente con successiva specializzazione attraverso corsi o master nell’area marketing.;
• avrà maturato una precedente esperienza di almeno 5/6 anni nella funzione marketing di strutturate Aziende di servizi, preferibilmente operanti nel settore Tourism, Travel & Leisure;
• avrà maturato competenze specifiche acquisite in contesti articolati e, in particolare:
o completa padronanza dei metodi di ricerca, di rilevazione e di analisi dei dati
o conoscenze specifiche di statistica, applicata sia alle indagini di mercato ed ai processi di campionamento, che allo studio di variabili psicologiche e sociologiche
o completa padronanza delle tecniche di comunicazione e di web marketing
o buona conoscenza nel campo della informatica gestionale e delle applicazioni digitali
o buona padronanza delle dinamiche relazionali e di networking
o conoscenza professionale della lingua inglese

Il/La Candidato/a sarà inserito in un contesto operativo caratterizzato da un’accentuata dinamicità organizzativa e da un forte commitment su obiettivi di rapido e consistente sviluppo del business aziendale.

Sede di lavoro
Firenze

Inquadramento e Retribuzione
Inquadramento e retribuzione di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.

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Title Responsabile Facility Management
Salary Inquadramento, retribuzione e benefits di sicuro interesse saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.
Start Date 2016-10-21
Location Bologna
Job Information

Nell’ambito del potenziamento delle strutture di produzione della Società LA CENTRALE S.p.A., operante nel settore dei servizi di Facility Management, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un

Responsabile Facility Management

Missione

Garantisce la progettazione, la programmazione e l’erogazione dei servizi di Facility alle Aziende clienti attraverso una rete di fornitori esterni/interni secondo i targets di qualità ed affidabilità concordati, perseguendo l’obiettivo di massima efficienza in termini di tempi, costi ed efficacia degli interventi in ottemperanza delle normative tecniche e di sicurezza ed igiene ambientale vigenti.

Contribuisce al conseguimento degli obiettivi di margine aziendale attraverso la razionalizzazione dell’area di costo relativa alla gestione dei servizi di Facility da parte dei fornitori esterni/interni.

Principali mansioni e responsabilità

  • Garantisce lo sviluppo dell’attività di progettazione e programmazione dei servizi in coerenza con le esigenze espresse dalle Aziende clienti.
  • Assicura il supporto tecnico alla funzione commerciale nell’attività di preventivazione secondo criteri di efficienza ed economicità dei costi.
  • Garantisce la corretta e puntuale gestione delle commesse, sia attraverso la più efficace gestione della rete di fornitori su base territoriale e del settore di attività erogata, sia attraverso la gestione diretta del personale tecnico.
  • Presidia il processo di selezione dei fornitori nei diversi settori delle attività di servizio erogate e nelle diverse aree di allocazione dei cantieri di lavoro.
  • Garantisce, nell’ambito del budget di costo assegnato, la massima efficacia della negoziazione dei contratti di fornitura con i terzisti secondo criteri di ottimizzazione del rapporto qualità/prezzo, e la massima efficienza organizzativa del personale tecnico dipendente.
  • Garantisce l’azione di coordinamento del controllo sulle attività erogate dai fornitori nelle varie fasi di esercizio delle commesse.
  • Assicura che, nell’ambito delle relazioni con i fornitori, sia adottata una corretta gestione dei flussi informativi, amministrativi e documentali nel corso delle diverse fasi di gestione delle commesse.
  • Garantisce la disponibilità della documentazione aziendale di riferimento, utile a supporto dell’attività (Listini prezzi produttori, listini DEI e Camere di Commercio).
  • Propone, per il tramite della funzione commerciale, iniziative di miglioramento e/o di estensione dei servizi prestati alle Aziende già in portafoglio Clienti.
  • Rappresenta il riferimento tecnico aziendale nello svolgimento delle attività di commessa in conformità alle disposizioni dell’art 87 del D.P.R. 207/2010.

Istruzione ed esperienze

  • Laurea in Ingegneria Termomeccanica o titolo equipollente.
  • Pluriennale esperienza maturata nel ruolo.
  • Pluriennale esperienza maturata nel campo della manutenzione di impianti (elettrici, termo meccanici, ….).
  • Conoscenza di principi di gestione economica e finanziaria.
  • Conoscenza di principi di project management.
  • Esperienza nell’attività di acquisti e negoziazione/gestione contratti.
  • Applicazione delle normative e delle disposizioni regolatorie del settore.
  • Conoscenza dei principali applicativi informatici con particolare riferimento ai sistemi CAD.
  • La conoscenza di lingue estere (Inglese, Tedesco, Francese) costituirà titolo preferenziale.
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Title Responsabile Vendite & Marketing
Job Information

Nell’ambito del potenziamento della struttura commerciale della Società LA CENTRALE S.p.A., operante nel settore dei servizi di Facility Management, DB Studium e Partners s.r.l. ricerca un

Responsabile Vendite e Marketing

Missione

Il Responsabile Vendite e Marketing, riportando direttamente alla Direzione Aziendale e coordinando le forze di vendita, dirette e/o indirette, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato attraverso la definizione delle strategie/politiche di marketing e commerciali e la loro attuazione.

E’ responsabile del conseguimento degli obiettivi di margine aziendale attraverso la costante verifica di coerenza tra la massimizzazione dei volumi di fatturato ed un adeguato livello di competitività dei costi dei servizi di Facility offerti.

Principali Mansioni e Responsabilità

  • Assicura il conseguimento degli obiettivi di fatturato attraverso il coordinamento della struttura commerciale, l’ampliamento del portafoglio Clienti e la fidelizzazione dei Clienti già acquisiti.
  • Definisce, in coerenza con le strategie aziendali, le attività di analisi della concorrenza, quantificazione del mercato potenziale e relativa segmentazione, valutazione di nuove opportunità commerciali (analisi di fattibilità e sviluppo business cases) di cui, una volta approvate dalla Direzione Aziendale, pianifica e coordina la realizzazione (nuovi Clienti/mercati/servizi).
  • Promuove azioni di contatto preliminare con la Clientela potenziale, sviluppa le trattative di vendita, formula i preventivi e le offerte in collaborazione con le Funzioni tecnico/operative (Facility Management/Ufficio Tecnico/Produzione Servizi Ambientali) e definisce i relativi contratti.
  • Propone le politiche di pricing, garantendo la coerenza tra una adeguata competitività dei costi dei servizi offerti ed il conseguimento degli obiettivi di margine.
  • Elabora e propone le strategie del marketing mix sulla base delle prospettive evolutive del mercato e delle nuove esigenze emergenti: definizione del servizio e delle modalità di erogazione, determinazione del prezzo, e piani di comunicazione e promozione.
  • Assicura l’elaborazione del budget commerciale annuale e dei piani pluriennali attraverso il costante monitoraggio del mercato e stima periodicamente le previsioni di vendita.
  • Cura direttamente, di concerto con la Direzione Aziendale, le relazioni con i Clienti strategici gestendo trattative complesse e rilevanti.
  • Pianifica, organizza e coordina gli obiettivi della rete di vendita di cui verifica il raggiungimento promuovendo, ove necessario, azioni correttive e di sostegno.
  • Coordina le attività del Customer Service nei confronti dei Clienti, sia dal punto di vista operativo, che da quello relativo al monitoraggio della qualità dei servizi erogati.
  • Garantisce l’attività di reporting alla Direzione Aziendale e gestisce ed aggiorna la documentazione commerciale.

Istruzione ed esperienze

  • Laurea in discipline Economiche o Tecniche o titolo equipollente.
  • Esperienza in ambito Commerciale/Vendite/Marketing.
  • Conoscenza di principi di gestione economica e finanziaria.
  • Conoscenza di principi di project management.
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Title Administration, Finance and Control Manager
Start Date 2017-10-05
Job Information

DB Studium & Partners on behalf of an European Public Company Client operating in the development, manufacture and marketing of power supplies and drivers for Lighting, Industrial, Medical, Telecom and IT application fields, is looking for a

 

ADMINISTRATION, FINANCE AND CONTROL MANAGER

 

The Administration, Finance and Control Manager, reporting to Group CFO and collaborating closely with the Italian Legal Entity CEO, ensure the development and management of all Finance, Accounting and Controlling activities for the Italian Legal Entity and wholly owned subsidiaries at international level and the implementation of Group finance strategy, providing support to the Local Management Team and to the business development in a medium-long term.

 

Main tasks and responsibilities include:

 

  • Act as business partner for local management team while representing a key liaison between Legal Entity and Head Quarters
  • Manage the economic planning process in line with Group strategies, ensuring Company’s and Subsidiaries’ asset management control
  • Define company financial needs and guarantee the short, medium and long-term financial planning, identifying the most suitable economic conditions for the company
  • Supervise the annual budgeting process, collaborating with budget holders and providing support in planning activities in a cross-functional logic
  • Ensure the periodic company reporting for the Italian Legal Entity and Subsidiaries, highlighting deviations from the forecast, proposing corrective actions and enhancing company KPI for a business management assessment
  • Ensure efficient and compliant finance and accounting processes, treasury and consolidated financial statement activities, in line with accounting and fiscal regulations
  • Guarantee the administrative data accuracy, managing auditing business, legal and tax consultants
  • Compare Budget, Sales and Profit Forecast, Cash Flow in order to identify priority actions

and to support current, future business initiatives and other projects within the Italian perimeter

  • Lead continuous improvement initiatives, standardization, re-engineering of processes and controls and implementation of best practices
  • Manage ICT systems might be an additional task

 

To succeed in this position the ideal candidate should have the following qualifications:

 

  • Master’s degree in Business/Economics/Accounting
  • 4 plus years of Accounting, Controlling and Finance experience developed within a medium to large international company
  • Excellent knowledge of administrative methodologies, budgeting, reporting and controlling, accounting and consolidated financial statements, financial planning models
  • Excellent presentation and communications skills, to both internal and external stakeholders
  • People management skills and experience
  • Excellent project management abilities
  • Highly organized, with strong ability to prioritize.
  • Excellent analytical skills, able to deep dive into details and to solve problems
  • Fluent in English being mandatory
  • Advanced use of MS Office and reporting tools.
  • Experience in managing ICT systems, with a focus on Business Applications will be a plus

 

The Position is based in the Italian venue of the Company (Central Italy).

 

Salary will be aligned with skills and experience effectively held.

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Title Responsabile Controllo di Gestione
Salary
Location Centro Italia
Job Information

Prestigiosa Società di servizi che opera su tutto il territorio nazionale, nell’ambito del potenziamento del proprio organico, ricerca un/una :

 

Responsabile Controllo di Gestione

 

che, alle dirette dipendenze del Direttore Amministrazione, Finanza, Controllo avrà il compito di:

      • assicurare l’elaborazione dei report gestionali e dei budget aziendali nel rispetto delle politiche aziendali stabilite;
      • collaborare alla definizione delle principali scelte amministrative, finanziarie e di controllo di gestione dell’azienda;
      • gestire le attività di preparazione, consolidamento e controllo dei dati relativi a costi, ricavi ed investimenti necessari per le singole unità di business al fine di elaborare i budget aziendali.
      • collaborare con i vari responsabili e con i Budget Holders e fornire adeguata assistenza e supporto nelle attività di pianificazione;
      • predisporre periodicamente budget finanziari di cassa per supportare la direzione nelle decisioni finanziarie delle Società del Gruppo;
      • analizzare ed interpretare i risultati a consuntivo, verificandone gli scostamenti rispetto al budget, ricercandone le cause e proponendo alternative e correzioni;
      • garantire l’elaborazione del reporting, delle statistiche sia periodiche che in tempo reale – evidenziando la redditività dei prodotti/servizi – analisi previsionali e consuntive rendendole disponibili ai vari responsabili aziendali per la valutazione della gestione.

 

Il/La candidato/a ideale ha conseguito brillantemente una laurea in Economia e Commercio o in discipline assimilabili ed ha maturato un’esperienza almeno triennale nel ruolo.

 

È richiesta inoltre una buona conoscenza della lingua inglese e dei principali applicativi informatici.

 

La sede di lavoro è in Centro Italia.

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Title Chief Technology Officer (CTO)
Location Marche – Italia
Job Information

DB Studium & Partners (www.dbstudium.com), per conto di una importante realtà industriale italiana con sede nelle Marche (Provincia di Ancona) leader di mercato nel proprio settore ed operante a livello internazionale nella progettazione, produzione e commercializzazione di apparati per applicazioni in diversi settori (alimentare, ambientale, oil & gas, farmaceutico), ricerca un/a

Chief Technology Officier (CTO)

Il Chief Technology Officer, riportando all’Amministratore Delegato della Società, garantisce il monitoraggio e la valutazione degli sviluppi tecnologici adottabili relativamente ai prodotti di riferimento per l’Azienda e ne assicura l’applicazione a tutte le attività produttive a sostegno dello sviluppo del business nel medio-lungo periodo.

I compiti e responsabilità del Chief Technology Officer includono, a titolo indicativo e non esaustivo:

  • Sviluppare la strategia aziendale per l’utilizzo delle risorse tecnologiche al fine di garantire l’allineamento con gli obiettivi di business della Società;
  • Garantire lo sviluppo e la progettazione dei prodotti industriali parte di un più ampio sistema e/o impianto e dei relativi componenti meccanici/elettronici definendone caratteristiche funzionali e tecniche secondo criteri di economicità;
  • Garantire l’adeguamento dei prodotti industriali alle linee di produzione interne ed esterne favorendo un adeguato processo di ingegnerizzazione e prototipazione;
  • Valutare e proporre l’implementazione di nuovi sistemi ed infrastrutture di produzione allo scopo di migliorarne l’efficacia, l’efficienza e la sicurezza;
  • Garantire la predisposizione ed il continuo aggiornamento dei manuali tecnici relativi ai prodotti industriali ed alle parti di ricambio;
  • Garantire il costante ed adeguato aggiornamento informativo e la formazione del Personale tecnico e di produzione sia relativamente ai nuovi prodotti sviluppati, che alle successive attività di rielaborazione e/o modifica;
  • Monitorare i KPI quali/quantitativi del prodotto e garantire il rispetto dei budget di commessa relativamente alle componenti tecnologiche;
  • Assicurare il corretto flusso di informazioni nei confronti delle Funzioni aziendali preposte alla gestione delle relazioni con i Clienti ed i Fornitori relativamente agli aspetti tecnici, comunicando le strategie tecnologiche della Società ed utilizzando i feedback in ottica di miglioramento continuo;
  • Partecipare alla programmazione della produzione ed alla gestione delle commesse e dei progetti per gli aspetti tecnici proponendo soluzioni idonee ad aumentare sinergie interne;
  • Partecipare alla elaborazione delle offerte economiche verificando la fattibilità tecnica dei progetti a supporto delle Funzioni Commerciali e di Life Cycle Management.
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